Übergabeprozess
Verhandeln ist nicht verkaufen – und weshalb die Taktiken der Verhandlungs-Gurus im B2B versagen
PU
10.07.2025
62 Min. Lesedauer
In komplexen B2B-Situationen wie M & A, Restrukturierungen, strategischen Partnerschaften oder auch bei kompetitiven Ausschreibungen entscheidet nicht der beste Pitch, sondern die beste Verhandlung. Dennoch erleben wir immer wieder, wie ...