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Apr. 2024

Psychologie der Gesprächsführung (Teil 2)So führen Sie eine erfolgreiche Honorarverhandlung

Top-BeitragAbo-Inhalt15.03.2024382 Min. LesedauerVon Dr. Doortje Cramer-Scharnagl, Edewecht

| Honorarverhandlungen sind komplexe Kommunikationsprozesse, für die neben guter Vorbereitung, Sachkompetenz und klugen Argumenten auch psychologisches und strategisches Geschick notwendig ist. Im ersten Teil der Serie haben Sie erfahren, wie Sie die besten Voraussetzungen für Honorarabreden schaffen können (AK 24, 52). In Teil 2 geht es nun um wichtige Aspekte beim Verhandeln selbst. |

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AUSGABE: AK 4/2024, S. 59 · ID: 49909521

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